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    太阳能热水器工程纵向发掘横向扩展

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    太阳能热水器工程纵向发掘横向扩展

    太阳能热水器工程纵向发掘横向扩展:如果你是太阳能热水器厂家或者经销商,当您感叹太阳能热水器工程越做越少时,是否意识到自己不够勤奋,方法不够科学呢?或者是自己的专注度不够呢?那么,如何开发广阔的太阳能热水器工程市场呢?那就是纵向发掘横向扩展。下面,湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司小编为您分析其中奥妙:
    有的经销商说,市场容量就那么大,竞争又激烈,一个工程被4、5个经销商觊觎,就像一群饿狼同时看到肉,再加上都打价格战,利润比往年少了很多,所以,工程市场难做。为什么工程市场难做呢?难道真的是“太阳能热水器工程做一个少一个吗?”或者就象“吃苹果,吃多一口,苹果就少一口。”事实真的是这样吗?太阳能工程真的越做越少吗?
    纵向发掘—专注特定领域:太阳能热水器工程市场可分为哪几个板块呢?一是公共事业单位工程,比如学校、医院等;二是私人用水单位,比如宾馆、酒店、工厂等。你只要紧抓其中一个系统,就有源源不绝的太阳能热水器工程。而且如果你做透了一个领域,附近几个地区的工程也会慕名主动找上你。
    如湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司重庆经销商万老板,就专做重庆的学校热水工程。而另一经销商李老板,就专做当地的美容美发中心的太阳能热水器工程,象全国连锁的尚艺就是他的合作伙伴,他将发廊的热水工程做到了全国。
    横向扩展:不放过任何一个工程。一经销商在初代理太阳能热水器产品时,彻头彻尾的门外汉。但他做了一、二年,已成立了公司,而且拥有专业的工程队伍。他靠的就是勤奋,秋风卷落叶似的扫遍大街小巷,不遗漏任何一个工程,从一个一个小的工程做起。无论是1吨、2吨还是上百吨的工程,无论是洗浴中心、小巷的发廊还是市区的星级酒店、郊区的工厂,他都一一跑遍。当他用心做好每一个工程后,发现工程是做不完的,因为做了一个好工程自然引来新的工程。
    所以,你不要以为“太阳能热水器工程越做越少”为自己开脱,就如世上没有丑女人只有懒女人一样,同样没有烂市场只有懒经销商。
    所以,湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司小编认为,作为专业的太阳能热水器厂家或者经销商,若要开拓太阳能热水器工程市场,就必须成功打进一个“圈”,圈中人自然会给你带来生意,但前提是你是否能做通一个领域。如果想做通一个领域,就得保证工程质量、合理配置、科学系统设计和优质配件一样少不得,只有这样,你的太阳能热水器工程市场纵向发掘横向扩展,才会越做越大。

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