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    张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(下)

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    张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(下)

    张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(下):前面湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司讲解了经销商王强,在朋友的介绍下洽谈了天和大酒店的热水工程,但该酒店顶楼面积拥挤,而且承重能力不足,再加上又有行业M大品牌跟进,酒店老板忙得无暇顾身,在这种情况下,王强将采用什么策略跟进此工程,如何在酒店老板心里留下专业的良好形象呢?请继续关注湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司www.shmsl.com小编介绍的“张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(下)”。
    由于吴总每天很忙,所以在跟进项目时,王强特意制定了“三度计划”,把握跟进频度和深度,节奏张驰有度。也就是每个星期拜访一次,介绍主要内容,确保见面沟通的效率,而节奏上,则根据每次沟通的效果以及需要进行适度的调整。
    而M品牌业务员几乎天天去拜访、打电话,搞得吴总不胜其烦,甚至有次当面向王强表达对该业务员的不满。王强心里暗自窃喜,心想机会来了,便顺着吴总的话题引到了方案上。
    “吴总,按照正常情况计算,酒店需要配备120吨的工程水箱,但是,我只需配80吨的水箱就能满足酒店的用水需求,为你省下一笔不菲的成本。”
    “哦?”吴总惊讶道。王强知道他的方案引起了吴总的兴趣,同时也确认了M品牌是按120吨的思路做的方案,而水箱分开做。“一是楼顶容不下120吨的水箱,更重要的是主体承重支撑不起120吨水的重量!我的方案是以12组集热器配80吨水箱,把补水和回水做好,就完全可以满足酒店的用水需求。另外在楼顶浇筑一个实体梁,保证楼顶的承重能力。”
    吴总听完若有所思地说道:“你这个方案和我的想法不谋而合。”
    终,湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司经销商王强,在方案设计上表现的专业度,结合张驰有度的跟进节奏,顺利拿下该酒店的太阳能热水器工程项目,成功逆袭M品牌。

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