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    新兵如何做好乡镇的家用太阳能热水器市场?(上)

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    新兵如何做好乡镇的家用太阳能热水器市场?(上)

    新兵如何做好乡镇的家用太阳能热水器市场?(上)安微经销商刘华本是湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司的一名技术员工,为了实现人生价值,从公司辞职回乡,开了一家湘宸太阳能节能热水器专卖店。俗话说:一个人做某一个行业里,就不会使用该行业的产品。但是刘华却认为湘宸太阳能节能热水器厂家的产品质量稳定,且有卖点,市场竞争力好。经过一年来的打拼,刘华专卖店逐渐走上轨道。
    如果你想了解刘华的故事,且听听他是如何做好乡镇的家用太阳能热水器市场的。
    刘华说,他在安徽六安市舒城县开了一家太阳能热水器专卖店,已经有一年多了。在他进来之前,舒城已经有了5个太阳能热水器的专卖店。可能由于舒城是六安下面一个小县城,很多太阳能热水器厂家对这个市场并不太关注,只让经销商“放羊式”发展,所以,没有任何一个品牌愿意做太阳能热水器的推广。
    尽管市场上竞争的品牌很多,但是这种市场局势让刘华看到了发展机遇。当他还是湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司的一名员工时,公司领导常常说:“做市场不能等生意上门,要主动出击,要学会宣传推广。”
    于是,刘华采取分步走的策略操作市场。由于是刚进入市场,首先得让消费者知道有湘宸太阳能节能热水器这个牌子。他参考了其他牌子的店面装修,以及公司提供的装卖店装修示意图,开了一家面积不算很大,但是从外面开起来“专业、专一、高档”的专卖店,从视觉上“打败”其他品牌,向舒城老百姓呈现跟其他品牌不一样的感受。接着,开展了大规模的广告宣传,在舒城当地发行量大的报纸上投放广告半年,通过报纸的发行量扩大品牌影响力,还有就是采取了墙体广告。
    上述是湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司经销商刘华初入太阳能热水器市场时,所采取市场广告策略。那么,广告打出后,刘华又是如何打好市场这张牌呢?如果您有兴趣,请继续锁定本网站了解刘华的故事。
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