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    太阳能经销商“不忠”,还是太阳能热水器厂家“花心”?

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    太阳能经销商“不忠”,还是太阳能热水器厂家“花心”?

    对于太阳能热水器厂家而言,总是希望经销商是区域市场实力强的,但是强的毕竟只有一个。这一结果导致太阳能厂家总是对经销商不太满意,尤其是担心当地的总经销商对厂家的忠诚度不够,担心总经销商经营多个品牌。所以太阳能厂家总是在不停地寻找更强的经销商。
    那么是太阳能经销商“不忠”,还是太阳能热水器厂家“花心”?上海湘宸太阳能就个人的认为小编为您作一个简单分析:
    太阳能行业的大部分企业采用的都是经销商、分销商的市场运作模式。除了在各地设立经销商分销商外,还配有大量的营销人员,这部分营销人员因企业的市场运作模式不同,其作用也不尽相同。
    太阳能经销商作为太阳能厂家销售的中转站,营销人员的主要职责就是辅助当地的经销商代理商跑订单以及送货,加强对终端客户的掌握和控制。逐渐减少在渠道上对经销商的依赖,以防止经销商的倒戈,而造成当地市场全盘皆失的恶果出现。
    当然,还有一种情况,如太阳能热水器厂家在某地设立经销商后,由于该经销商同时经营了多个品牌的太阳能热水器产品,导致太阳能厂家对其十分不信任。但出于每年仍有可观的市场,太阳能厂家一直保留经销商的经销权。但是厂家的政策却不下放,导致该经销商没有操作空间,不用心做市场。经多次沟通后无果,恼了——你不认真做市场,老子就就渠道扁平!于是太阳能厂家背着经销商,在当地搞了N多分销商,市场逐渐成熟后,立刻对该经销商进行了削藩,撤销了该经销商,设立办事处,一举将该市场收归太阳能厂家所有。
    所以,究竟是太阳能经销商“不忠”,还是太阳能热水器厂家“花心”?上海湘宸节能公司湖南太阳能热水器厂家分公司www.shmsl.com小编认为:无论是太阳能厂家还是经销商,应该以对方的生存为自己生存和盈利的前提,互相任信,彼此依赖,共同在复杂的市场竞争中生存,利益共享,风险共担,才能共同做大做强。
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