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    太阳能热水器产业走上电商价格战

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    太阳能热水器产业走上电商价格战

    由于电子商务的迅速发展,很多人将目光投向网络销售,热门也已经开始习惯了网购,虽然网购的人越来越多,但是网络销售平台也迅速增加,造成了竞争激烈的局面。2012年电商行业掀起了史上火热的价格战,这场没有硝烟的战争,让很多人震撼不已。

    2012年的夏天因电商价格战更加“火热”。有关人士表示,这是一场被业界冠予“史上强的电商价格战”,京东商城、当当网、天猫、亚马逊、易迅、苏宁易购、国美网上商城等七大电商悉数加入。不仅仅是电商们近70亿的投入史无前例,让价格战愈演愈烈。
    2012年的夏天因电商价格战更加“火热”。有关人士表示,这是一场被业界冠予“史上强的电商价格战”,京东商城、当当网、天猫、亚马逊、易迅、 苏宁易购、国美网上商城等七大电商悉数加入。不仅仅是电商们近70亿的投入史无前例,让价格战愈演愈烈。一边是“暑促特惠”、“全网低”等砍价招牌充斥网络,一些电商企业宣称要将价格战打到明年;一边是电子商务网站“乐酷天”、“淘日本”等纷纷停业,半年多已有十余家B2C(企业对消费者)网站倒闭。可 见,在各大电商的价格竞赛不断升级背后,却不乏中小电商的倒闭身影。
      价格战损人不利己
      价格血拼也许可以击退或者打垮一些竞争对手,但这种“自杀”式的竞争能保证成就自己,弄不好会赔了夫人又折兵。即使取得阶段性胜利,但剩者真能为王么?
      在激烈的行业竞争中,是不是资金雄厚、赢得了价格战的企业就能够成为终的强者?纵观各个行业发展,依靠价格战终取得胜利的几乎没有。显然,通过低价消灭竞争对手的价格战是行不通的。其实,企业要实现可持续发展,终依赖的是产品、服务质量等综合竞争力的提升。
      中国太阳能热水器产业由于零售市场在家电下乡过程中销售透支,诸多企业在产品、营销等方面创新不足,也纷纷开始了价格大战。只是没有电商的声势那么浩大,悄悄地暗自降价相互较劲。不少经销商跟随这股暗潮,不断要求企业降价。多数太阳能热水器生产企业是“哑巴吃黄连——有苦说不出”:降价找死,不降价也许就是等死。
      价格战的好处不言而喻,提升品牌,增加流量,带动销售。但直接在价格层面进行竞争对于厂家考验的不仅是供应链端的利润率控制,还有物流配送,售后服务、后台建设、人员成本等综合成本控制的能力。
      据笔者观察,虽然不少太阳能热水器企业主动降价以阻击竞争对手,希望通过薄利达到多销的目的。但结果却不尽如人意:价格降了下来,销量并没有大幅度提升。“杀敌一千,自损八百”,不少企业被拖入价格战泥淖中无法自拔。
      价格战在企业处于某一阶段,依照明确的方向和目标是可以起到一定作用的。但现在不少太阳能热利用企业缺乏目标,失去方向感,只能“被价 格战”。发起价格战的企业目标十分明确,通过降价来构建渠道,提升品牌的知名度。而跟随者终的结果是竹篮打水一场空。因此,笔者建议中小企业不要盲目跟随价格战,否则会陷入竞争对手的圈套中,处于完全被动局面。
      自己不打价格战,不等于市场没有价格战。因此企业要时刻警惕价格战,做好应对之策。
     太阳能热水器产业也走上价格战之路,这无疑是太阳能热水器工程数量越来越多,竞争越来越激烈,很多太阳能热水器厂家没有竞争优势,就只能降低价格来吸引顾客,但是降价之后就能解决问题吗?不然,太阳能热水器行业不是光靠降价就能获得竞争力的,只有太阳能热水器的质量和服务水平都提高了才能真正的提高产品竞争力。
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