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    攻关社区“带头人”,让太阳能热水器在居民社区扎根

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    攻关社区“带头人”,让太阳能热水器在居民社区扎根

    攻关社区“带头人”,让太阳能热水器城乡市场齐头并进:今天,河南郑州的湘宸太阳能节能热水器代理商冯泉先生回到了公司。据冯先生介绍说:他代理湘宸太阳能节能已经有三年的时间了,在这三年里,他在郑州市建立湘宸太阳能节能热水器专卖店5家,配合在建材市场、家电卖场的展厅,已经在郑州形成了销售网络。
    冯先生说,他的专卖店和其他专卖店不一样,更接近社区,而且形成如连锁式的销售、服务网络。冯先生打开市场的的突破口就是找到社区的“带头人”。通常这个社区的带头人往往是居委会的工作人员,因此冯先生的专卖店靠近社区居委会也是策略之一。要对这个带头人进行“洗脑”,但是要“洗”得不着痕迹,不引人反感。在与“带头人”熟悉以后,有表示需要购买一台的话,就表示感谢他的帮助和支持,直接给他优惠,得到实惠的“带头人”也会主动帮助推广太阳能热水器,就算他不主动宣传,毕竟他作为社区“带头人”都买了,也连带提升了专卖店的信誉指数。另外还开展社区居民到专卖店了解到太阳能,无论是否购买,都是礼物赠送的活动。一来二往,市民拿到赠送礼物的同时,觉得不好意思,加之店里工作人员的服务到位以及“带头人”的带头作用,居民购买太阳能热水器也是水到渠成的事情了。
    所以,冯先生通过攻关社区“带头人”的突破口,打开了一个又一个的社区市场,陆续建立起了完善的社区太阳能热水器专卖店网络。
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