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    量入为出,培养太阳能热水器工程市场

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    量入为出,培养太阳能热水器工程市场

    量入为出,培养太阳能热水器工程市场:黄艳,在2009年代理湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能产品之前,是一家企事业单位的厂长,由于单位效益不好关闭了,黄艳成了单位第一个下“海”的人。当时她根本不知道要做什么生意,在一次朋友的聚会上,听到朋友说太阳能热水器如何如何。她就心动了,经过一番市场考察,终决定了代理“湘宸”牌太阳能热水器产品。市场总会回报勤奋的人,三个月后,黄艳做成了第一单生意,并被评为上海湘宸2009年经销商风云人物。下面,请随着湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司www.shmsl.com小编一起来看看黄艳的成功营销:
    针对消费者认识度低、自身资金不足的现状,黄艳制定了初步的策略,第一是量入为出,钱要花在刀刃上,着重培育市场,提高消费者认知度。第二是寻找合作方,建立渠道,但出于品牌形象的考虑,分销商必须拥有不低于30平方米的专卖店。第三是完善售后制度,俗话说“兵马未动,粮草先行”,优先建立售后也是同样的理由。
    2009年国庆期间,黄艳精打细算地花了7000元,以科普的形式在当地各大超市门口做了8天广告,才卖出了6台机子,销售额20000多元。根据市场认知度低的特点,此次活动主要以科普宣传为主,将电视放在人流密集的地方,反复播放太阳能的宣传片,提高终端消费者的认知度。
      此外,她还在当地投放了墙体广告、派传单、跑小区等花费较小的宣传方式,有空时她还跑到建材、管道、水暖等店铺,努力说服店主,希望达成合作关系。
      其实,寻找下线分销商对她来说并不难,但她坚持建立品牌的原则,销售家用机的分销商必须拥有一个不低于30平方米的专卖店,店铺装修要显得高档。这无异会提高寻找分销商的难度,但确保了分销商的质量,“可以树立起品牌形象,增加消费者对售后安全感。”三个月的努力,她终于说服了一名宾馆的老板,做了3吨的太阳能热水器工程。
    虽然三个月只做了一单小小的3吨热水工程,黄艳却建立了完善的售后制度,规定一个星期回访客户,询问使用的舒适度问题,两个月后,就预约时间,定期为客户提供免费清洗、维修等服务,这赢得了客户的好感,乐意为她介绍新的顾客。正是她的贴心周到服务,宾馆老板为她介绍了1个5吨和1个10吨的宾馆太阳能热水器工程项目。所以,黄艳09年的销量,老客户介绍新客户占了销量的80%。
    看到这里,你也许会说是黄艳的运气好。其实,这并非好运,而是她坚持建立品牌、完善售后、建设渠道、培养市场的成果。太阳能热水器在2009年对于消费者来说,是一种较新的产品,消费者在前期的接受度必定较低,而通过逐步的宣传,产品的节能、环保、安全优点渐渐得到消费者认可,加上完善的售后制度,销量自然得到提升。所以黄艳在2009年被评为湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司的经销商风云人物。

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