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抓住竞品“痛脚”,“巧”做健身会所太阳能热水器工程

湖南太阳能热水器-湘宸公司的湖北经销商高先生，喜欢运动健身，在住家附近新开了一家健身会所，高先生索性办了一张会员卡。这一天，他前往会所健身，却发现会所居然安装了10台电热水器，分别配有花洒。一位顾客往外走时，嘴里嘟嘟“要是有一台漏电，这洗澡的不得全玩完了”。
于是，高先生找到了会所的负责人，简单说了下情况，随即该负责人就说：“刚开业没一个月，办了卡的会员这几天又吵着退卡，问题就出在了浴室里”。会员表示“现在健身会所哪里没有，为了锻炼把命都搭进去，不值得”。高先生抓住这有机时机，向负责人详细讲明了太阳能热水器环保、节能及安全保证等方面的优势。这位负责人为了抓住客源，当即决定和高先生合作。
高先生凭借抓住竞品“痛脚”，成功签下了健身会所7吨的太阳能热水器工程。当工程做完后，高先生又拿出了另一套合作方案，那就是在不影响会所整体宣传销售的前提下，在宣传单页、入场券、会员卡、浴室等处根据相应场合进行湘宸太阳能节能热水器的宣传。比如说，健身会所散发的宣传单页突出湘宸太阳能节能热水器产品的介绍、安全、低碳特点的展示。在浴室内，则在每个花洒旁1.6m处印有宣传语：“您正在享受的是湘宸太阳能节能热水器带来的舒适、安全的品质享受”。
为了长期合作，尽管会所负责人表示完全免费，但是为了长期、深入地合作宣传，高先生还是根据市场行情，支付2500元/3个月的宣传费用。同时，凡是在高先生的专卖店购买产品的顾客，均可获得一张健身会所的免费体验券。
此番健身会所和太阳能专卖店的互惠互利宣传，使会所的会员群体稳定了，有不少会员亲身体验太阳能热水器后，也前去高先生处购买。当然也有从高先生店里购买了太阳能热水器后通过体验券成为了健身会所的会员。
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