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    从锅炉热水工程到太阳能热水器工程,越做越舒服(下)

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    从锅炉热水工程到太阳能热水器工程,越做越舒服(下)
    前面,湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司小编讲述了经销商李老板从做锅炉转型做太阳能热水器,选择湘宸太阳能节能的过程,下面,小编接着为您讲述李老板选好湘宸后,是如何开拓市场的故事。 李老板打开市场的缺口,首先就是从以前做过锅炉热水工程的老客户那里开始,说服他们更换热水设备。李老板心想:如果把这些老客户都给更换了热水热备,这个城市的市场就被我做的差不多了。 李老板找到了一个准备更换锅炉的客户,这次他给客户推荐的是太阳能热水器。但是太阳能热水器工程安装成本较高。李老板由于刚开始代理太阳能热水器产品,对产品知识了解得还不是非常透彻,所以李老板在给客户介绍时,就搬出书本上的知识给他讲,指出太阳能热水器和燃油锅炉在各个方面的优势,安装空间小、安全性高、环保、安装简单、并且不用配置专人控制。还用简单明了的数字,计算出每年使用燃油锅炉制热水的费用,每年使用太阳能热水器制热水的费用,一比较,简洁的数字直接表明了,使用太阳能热水器,一年下来节省了一大笔费用。 而且,李老板还直接告诉客户,5年后锅炉该报废了,而太阳热水器却已经收回成本了,正值壮年,并且还能再使用5-6年。这个客户已经翻新过两次锅炉,受尽了锅炉带来的麻烦,再经过李老板的一番劝说,还有简洁明了的数字,实际的经济效益,客户后终于下定决心,把热水工程交给了李老板。就这样,李老板做成了第一个太阳能热水器工程项目。 都说万事开关难,开了头就容易多了。李老板就这样如法炮制,讲事实、摆道理。一个个老客户的锅炉都换成了太阳能热水器。现在,几乎80%的老客户都被李老板更新换代了。 以上就是湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司www.shmsl.com经销商李老板的故事。李老板凭借过去做锅炉热水工程积累的人际关系,让他从锅炉热水工程到太阳能热水器工程,越做越舒服。
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