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    关系型代理商是太阳能热水器产品的销售毒药(上)

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    关系型代理商是太阳能热水器产品的销售毒药(上)

    什么是关系型代理商,就是伴随着太阳能热水器厂家的成长独立兴起的“边缘群体”。那么,为什么说关系型代理商是太阳能热水器产品的销售毒药呢?下面,湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司小编为您分析这个问题:
    小编认为:关系型代理商这个群体不能小看,他们的市场销量太阳能热水器厂家发展起步的第一桶金。据相关资料显示,太阳能热水器厂家规模越小,就越依赖这些关系型代理商,关系型代理商的销量成功与否,直接关系着厂家的命运,所以关系型代理商是太阳能热水器产品的销售毒药。
    在太阳能热水器厂家发展的初期,关系型代理商占据主要的销售份额。据不完全统计,年销售额在500-800万的小型太阳能热水器厂家,通常有3-8个关系型代理商,年销售额在1000万以上的太阳能热水器厂家,关系型代理商则达到10个以上;而年产值超过2000万的太阳能热水器厂家,其关系型代理商的数量反而在10个以下,年产值超过3000万的企业其关系型代理商数量却只有一、二个。
    那么,我们这里所说的关系型代理商,通常具有哪些特点呢?
    1、见效快:因为有过去积淀的社会关系,做生意只是把过去积累的人脉资源转化为销售额而已,可谓立竿见影,马上能带来效益。
      2、效益的持续性根据其关系网的行业性质,以及该行业的范围有相应的“生命周期”。如上文所述的李昕所在的旅游/酒店行业,由于经济周期和其城市经济规模的限制,短期内只拥有数十万元的提货量。王平所有的关系网络市场要大一些,提货量也相应增大。
      3、短期效应明显。关系型代理商的大弊病在于,一旦关系网内的资源耗尽,则后劲显然不足。
    综上所述,湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司小编认为:作为专业的太阳能热水器厂家,必须清醒地认识到关系型代理商的局限性。这是其赢利的基本特性决定的人脉关系的积累,虽然有利于在关系网资源耗尽后的“可持续性发展”,但关系型代理商往往不屑于这样做。既然已经有了稳定的人脉关系,又何必要钻研业务,深耕市场呢?所以,关系型代理商的这个特性使其成为名副其实的成为太阳能热水器产品销售的“市场毒药”。
    本文链接:http://shmsl.com/news_list.asp?classid=123&id=1712
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