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    2014,品牌太阳能热水器厂家你定位好了吗?

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    2014,品牌太阳能热水器厂家你定位好了吗?

    还有两个月就是2014年,有些太阳能热水器厂家已经开始讨论并计划2014年了,未来谁能将产品定位明确,谁就能在率先走出激烈的市场竞争,同时在未来的发展中占有一席之地。所以,2014,品牌太阳能热水器厂家你定位好了吗?
    在此,湖南太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司小编暂且不谈太阳能热水器行业,就单从近向年风靡全国的王老吉品牌定位之路去认真思考里面暗藏的玄机,想必应该对大家会有所启示。王老吉在2003年之前,就因为品牌定位混乱而致使销售网络只能停留在两广之地,无法让更多的消费群接受。王老吉是“凉茶”还是“饮料”,这个问题连王老吉内部人员都无法说清,其发展之路可想而知,幸好王老吉有着175年的历史,并且带有浓厚的岭南特色,在两广拥有一批忠实的消费者,才使其在激烈的市场竞争中,其销量一直维持在1亿左右。
    但是,王老吉公司管理层意识到:要想把企业做大、做强,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至连原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。王老吉战略高层经过认真的分析与研究,认为在王老吉品牌发展道路上存在以下几个较为突出的问题:
    (1)当“凉茶”卖还是当“饮料”卖;
    (2)无法走出广东、浙南;
    (3)企业概念宣传模糊。因此,王老吉若想有更大的发展前景,进行准确的品牌定位成为发展中不容忽视的一个问题。经过一系列的市场论证,调研人员发现:相当大一部分消费者对王老吉并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买王老吉的真实动机是用于“预防上火”,如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等,真正上火以后可能会采用药物,如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
    再进一步研究发现:王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料定位。至此,尘埃落定。首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争,其竞争对手应是其他饮料;品牌定位–“预防上火的饮料”,其独特的价值在于 –喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球…… 正确的品牌定位之后,王老吉销量一路飚升,从2002年的1.8亿销量直到2006年的40亿销量额。
    所以,对太阳能热水器厂家而言,没有什么比建立品牌更重要的了。当然,当你的太阳能热水器产品定位明确后,请不要半年一小变,1年一大变,这样你还不如不定位,赚点钱早点过过安稳日子,什么是企业定位?说的通俗一点,“那是一辈子的事情”。关于太阳能热水器厂家在2014年的产品定位,管理层坐在一起讨论时,要明白企业擅长的是什么,确定好后,有两件事情必须做到:
    一是尽大能力宣传出去;
    二是脚踏实地地把你擅长的产品做好做精做细。切记,你所言的如你所做的。小编相信,你一定能成功,而且全行业里的人都会膜拜你,即使你做了只有区区5000万,但是很难会有人打败你。
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