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    如何建立太阳能热水器工程价格体系?

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    如何建立太阳能热水器工程价格体系?

    如何建立太阳能热水器工程价格体系?不少太阳能热水器厂家都曾经听过,通常能“高价中标”的太阳能热水器产品,有时也做低价工程。其原因很简单,那就是厂家有一套完善的价格体系,其热水工程价格并非一成不变,而是根据实际情况,价格可高可低。那么究竟要如何建立太阳能热水器工程价格体系呢?下面,上海湘宸节能技术有限公司湖南太阳能热水器厂家分公司小编为您分析:
    目前,太阳能行业竞争非常激烈,就连品牌太阳能生产厂家也会为了某单太阳能热水器工程做降价,几乎是零利润做下这单,这是为什么原因呢?殊不知,这些品牌太阳能热水器生产厂家只不过用这单“低价工程”撬开另一片不为人知的市场,以这单低价工程赢来另一大单的热水工程。
    据悉,某一太阳能热水器厂家因一单几百万的热水工程不愿便宜20000元,终贪变成贫,啥也没捞着。而另一太阳能热水器厂家为了抢夺某项5吨的热水工程,从初的报价4万降至3.8万,3.5万,甚至3.2,直到后咬紧牙关报出了3万元的低价,终该项工程却被一厂家以4万元抢夺了。
    这两家太阳能热水器厂家分别因降价和不降价,都没有做成生意,为什么?问题根源就在于没有自己的工程价格体系。
    如果您是专业的太阳能热水器生产厂家,在为某一名企做热水工程时,可以以低价夺下来,然后将该工程打造成样板工程,印在自己公司的宣传单页中,借助该名企在社会上的影响提高自己的知名度。这是合理运用价格打开市场的一种竞争手段,但低价不等于低质,低质产品只会败坏太阳能热水器厂家自己的名声。
    所以,如何建立太阳能热水器工程价格体系?上海湘宸节能技术有限公司湖南太阳能热水器厂家分公司小编认为:充分运用价格手段只是战术性的市场策略,而不是长久的市场战略,其终目的是进一步打开市场,扩大市场份额,巩固市场地位。切忌以低价抢占工程而盲目的不断降低工程配置,这种做法只会害了自己。

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